市场招商人员不仅要做到有信心、有耐心、有恒心、还要掌握产品知识、市场的调查，市场的企划等知识。
很多企业为了扩大市场，随便的招了很多业务员，这些业务员并不了解公司的情况和产品，他们拿着企业的宣传但去市场上招商，这种兼职人员是非常不专业的，自己都不清楚产品的情况，也无法跟别人很好的去介绍，这样的业务员是经不起考验的。
作为一名优秀的招商人员，需要把自身做强大了，要非常了解企业的招商政策和招商标准等基本知识。
要明确市场的定位、渠道、依据展会的特点和展会的影响来判断什么才是企业最合适的，这影响到招商是否能取得成功。
现在的互联网信息非常丰富，很多企业都会用互联网发布信息，很多网站是搜集各类经销商信息提高点击率。搜索到客户以后，通过各种方式和客户取得联系，了解下客户当地的风土人情和经济状况，这样可以和顾客有更多的共同话题，以便有需要的时候可以上门拜访。
为了减低企业的经营风险，有些企业的子公司会开发新产品，这些产品与现有的产品不属于一类型，这样就只能重新找销售去开拓市场了。这些企业可以利用现有的客户资源去招商，这样就可以对新产品进入市场提供帮助了。
有的企业之前参展过，近几年没有参展，这就会在市场上遗留下一些客户，后来因为一些原因又放弃的老客户。对于这类客户招商需要非常谨慎，因为如果给这些客户造成伤害的话，不仅这些客户不会参展，还有可能让其他客户也会不认可展会，客户直接的信息是相同的。
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