1、大型生产企业或知名品牌推出新产品时（大多是在推出时，与原有分销渠道不重叠）以快速回笼资金或重组原有分销渠道等为目的。占商户总数的比例很小，对经销商资金和网络的要求也比较严格。它是当前投资企业的主流。然而，这样的厂商无论是在招商引资还是在市场支持上都是富强的。
2、小企业的产品开发能力和市场拓展能力较差，但希望有较强的市场拓展能力这种经营方式迅速提取资金，然后扩大生产，形成经营的良性循环。目前我们在“报纸”、“销售与营销”、“商业”杂志等媒体上看到的大多数投资广告都属于这类人。数量不计其数，构成了目前投资厂商的主流。
3、由于招商局具有上述“三快三省”、“先付款后货”等诸多优势，因此往往那些有着不纯目标和别有用心的人被视为他们致富的法宝。即兴创作或虚拟产品，编造一套概念和理论，承诺一堆“美丽”的谎言，以欺骗经销商的信任，激起人们的赚钱欲望。当人们“慷慨”、“平仓”后，要么是生产企业经营不利，要么是原来计算出来的。“申请者”屡见不鲜，手中的产品并没有想象中的那么精彩，市场支撑也消失或严重萎缩，很多承诺也大打折扣。
结果，“申请者”成了受害者，“战略联盟”成了“生死之友”，而且只有那些受益的人。一个只想激活别人钱包而不想激活市场的预谋家。更严重的是，有些人善于招商引资的企业或个人把从“申请人”或特许经营企业中获利作为招商引资的唯一目的，甚至还有一种认可以此为生的“专业商人”。而这样的个人和公司也占据了目前国内投资市场相当大的份额。其比例和数量甚至无法与上述第二类企业相媲美。
从招商引资主体的区域分布来看，它几乎已经遍布全国各省、市、区，甚至有的 或真或假的“国际品牌”也曾涉足国内投资市场，但从投资主体数量、经济发展水平来看相对贫困的湖北、湖南、河北、河南等省份构成了招商引资的第一梯队，而且相对来说在长三角和珠三角，相对而言，忠于招商引资的企业相对较少，但也有不少“生意户”纷纷迁往北京、上海、广东等发达地区，并借力其光辉的声誉吸引生意的公司和个人上升动力。
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