1.项目和产品知识，以便团队成员对项目的状态有清晰的了解。
2.沟通技巧（例如接听电话，接收语言，谈判技巧，外表等），以培养团队成员的敬业精神。
3.有关招商的专业知识（招商过程，谈判技巧，电话接听，注意事项等）。
4.招商的要点（投资策略说明和合同解释等）。
招商引资开始后，面临着许多实际的实施工作。根据产品的核心概念，有必要撰写一份招商文件的副本，制定《招商手册》，制定媒体发布计划，准备合同文本，并准备各种宣传材料。产品和项目。必要的准备工作将为实施招商引资打下良好基础。
在发布第一个招商广告后，接到第一个咨询电话后，招商进入了实际运作阶段。从客户的第一个电话到招商的合作主题，分销商和代理商签署协议并销售产品。该过程是整个招商引资工作的核心部分，直接决定招商引资的质量和数量，也决定着整个招商引资工作成败的关键。主要目的是吸引良好的客户加入企业体系，共同将产品推向市场。为了吸引客户加入，有效的沟通非常重要。
招商引资的整个过程一般如下：第一信息处理（信件和电话），第一信息答复，第二信息处理（第二信件，答复，咨询，业务）_第二信息答复（选择性发送）信息升级的实质性材料）零星的订单接收（上门谈判和签署）业务邀请会议的计划和准备（国家和地区会议）。 发送会议邀请，接受注册并监督参与。举行会议并签订合同以监督付款和交付。
在此过程中，首先要面对的是客户信息的处理和选择。良好的招商广告发布后，招商总部将面临大量反馈信息。对于首次致电或来信，应主要根据设定的招商区域进行分类，记录客户的姓名，地址，电话号码，基本情况和问题，并将相关产品和项目发送给对方基本信息，包括项目在介绍，产品介绍，招商引资活动安排的同时，针对每个地区的强大实力或行业经营者对客户类型进行全面研究。
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